Tomás IriartePosturadesacuerdo
Con el servicio de deuda actual, el CAPEX de la planta deja la cobertura en 1.18x. Un trimestre por debajo del plan rompe el covenant.
↳ fuenteEstados_Financieros_2025.xlsx · hoja Deuda, fila 44
Consejo deliberante · Dictamen con evidencia citada
Llevas semanas con esa decisión abierta.Nadie te ha llevado la contra con datos.
Plantea la decisión que traes cargando y un consejo de especialistas la examina desde lo legal, financiero, fiscal, comercial y operativo. Se contradicen entre sí, declaran sus desacuerdos y citan tus documentos. Tú firmas.
Sin tarjeta para empezar · el consejo cita tus documentos
- ·Evidencia citada
- ·Expediente por consejero
- ·Los interrogas en La Mesa
- ·Abogado del diablo
Tus documentos no entrenan modelos. Sin fuente, el consejo se detiene y pide el dato.
Sala de consejo · deliberación en cursoturno 1/4
- Legal corporativoescuchando
- Financiero de capitalinterviniendo
- Fiscalescuchando
- Operaciones industrialesescuchando
- Contrapeso obligadoescuchando
23
Fuentes citadas
2
Desacuerdos declarados
1
Datos solicitados
Cada intervención abre su expediente completo, igual que en el producto.
La junta donde nadie te contradice
El problema no es que no tengas gente inteligente alrededor. Es que nadie tiene incentivo para llevarte la contra.
«Mi director de finanzas nunca me va a decir que mi opción favorita es la mala.»
Un asiento existe justamente para atacarla. El Abogado del Diablo no busca consenso: busca que la recomendación aguante presión.
«Cada área me trae su opinión. Nadie se sienta a discutirlas entre sí.»
El consejo delibera por turnos: investiga, toma postura y se sujeta a réplica. Los desacuerdos se declaran con sus razones.
«Llevo semanas con la decisión abierta porque me falta un ángulo que nadie aquí domina.»
El orquestador define los ángulos que el caso exige y convoca al especialista exacto, fijo o creado para esa decisión.
«Me da miedo que la IA invente un dato y yo lo repita frente a mi banco.»
Cada afirmación cita documento y página. Si no hay fuente, el consejo se detiene y pide el dato por escrito.
«Me entregan la conclusión, pero no puedo preguntarle al financiero de dónde salió su número.»
Aquí sí: cada consejero deja su expediente abierto —hoja de cálculo, fórmula, umbral— y puedes sentarte a interrogarlo en La Mesa hasta que la respuesta aguante.
El costo no es equivocarse. Es firmar sin haber visto la cláusula, la cifra o el escenario que hunde el negocio.
Qué lo hace distinto
La calidad de una decisión depende de quién la revisa antes de firmarla.
Decision Board no responde solo: sienta a un consejo a deliberar tu decisión, con contrapeso y evidencia, para que la firma sea tuya.
El consejo
Un consejo, no un chat
Se convoca a los especialistas que la decisión requiere: legal, financiero, fiscal, operativo, comercial y quien más haga falta, fijos o creados para ese caso.
Contrapeso
Deliberación con contrapeso
Los especialistas se leen, se contradicen y dejan constancia de sus desacuerdos. Un Abogado del Diablo ataca la opción preferida.
Evidencia
Evidencia citada
Cada afirmación relevante apunta a su fuente: tus documentos, tus cifras, tus contratos. Sin fuente, el consejo pausa y pide el dato.
Dictamen
Dictamen que se firma
Una postura clara, con riesgos ponderados, desacuerdos declarados, condiciones y el siguiente paso concreto.
El recorrido
De la duda al dictamen —y del dictamen al interrogatorio— en cinco movimientos.
El orquestador interpreta tu decisión, te pide confirmar su lectura, define los ángulos decisivos, convoca al consejo y después te deja presionarlo en La Mesa.
- 01
Plantea la decisión
Describe el contexto, el plazo y qué está en juego. El orquestador devuelve su lectura y tú la confirmas o la corriges.
Lectura confirmada - 02
Aporta el material
Contratos, estados financieros, correos, escaneos o notas de voz. Todo queda citable con página y fragmento exactos.
Citable por página - 03
Se convoca el consejo
Se definen los ángulos decisivos y se asigna al especialista exacto, con la profundidad que el caso pide.
Ángulos decisivos - 04
Recibe el dictamen
Recomendación, riesgos, desacuerdos y cada fuente citada, en un expediente que se firma y queda registrado.
Expediente firmado - 05
Interroga al consejo
Abres el expediente del consejero que no te convenció y lo presionas en La Mesa: el cálculo, la fuente, el escenario a la baja. Lo que respondan se fija al expediente.
La Mesa
Expediente de decisión · material procesado
- Contrato_Maquila_Vigente.pdf42 p. · 118 fragmentos citablescitable
- Estados_Financieros_2025.xlsx6 hojas · cifras indexadascitable
- Estudio_Ingenieria_Planta.pdf87 p. · 254 fragmentos citablescitable
- Nota de voz del director general6:12 min · transcritacitable
Ángulos decisivos definidos por el orquestador
Estructura de capitalSalida del contrato de maquilaCapacidad y ramp-upExposición fiscalRiesgo laboral
Suficiencia de datos
82%
Falta el escenario de demanda a la baja. El consejo lo pidió por escrito en lugar de estimarlo.
La Cámara
Ningún director firma 180 millones con un resumen.
Cuando el consejo concluye, empieza lo importante: abrir el expediente del consejero que no te convenció y sentarte a interrogarlo. Con sus cifras, su fórmula y su umbral a la vista.
La Mesa · conversación con el consejo1/3
Tú, dirección general
¿De dónde sacas que la cobertura baja a 1.18x?
⟶ ruteoPresidente del consejo: pregunta de estructura financiera. Responde Tomás Iriarte.
Tomás IriarteFinanciero de capital
Sale de tu propio term sheet, no de un supuesto mío
Recalculé el año 2 con rampa de ocupación a tres años en lugar de dos. El flujo baja a 163 MDP contra 138 MDP de servicio de deuda.
| Concepto | Modelo del promotor | Recálculo del consejo |
|---|---|---|
| Ocupación año 2 | 68% | 61% |
| Flujo operativo | 222 MDP | 163 MDP |
| Cobertura | 1.61x | 1.18x |
↳ fuenteTerm_Sheet_Banco.pdf · cláusula 4.2 · covenant mínimo 1.35x
fijar esta respuesta al expediente
- 01
Ves el cálculo, no la afirmación
Hoja de trabajo con cada cifra, su fuente y la fórmula sustituida. Lo que es dato se marca como dato; lo que es supuesto, como supuesto.
- 02
Presionas al consejero que no te convenció
Eliges con quién hablar o dejas que el Presidente del Consejo rutee la pregunta al especialista que corresponde. Como en una junta real.
- 03
El desacuerdo tiene anatomía, no adjetivos
Contra quién, sobre qué punto, qué sostiene cada uno y qué documento exacto cerraría la discusión.
Cómo aprietas a un consejero
Sobre cualquier respuesta ya dada, un clic obliga al especialista a bajar al detalle. No es repetir la pregunta con otras palabras: es exigirle otro nivel de trabajo.
↳ devuelve Devuelve la hoja de cálculo completa con cada cifra y su fuente.
Dictamen ejecutivo · expediente DB-2418
Construir planta propia o maquilar tres años más
01 · Recomendación
Construir en dos fases. Nave y línea uno con arrendamiento financiero; línea dos condicionada a doce meses de cobertura de deuda por arriba de 1.6x.
02 · Riesgos ponderados
- AltoCovenant bancarioCobertura proyectada 1.18x contra mínimo 1.35x
- MedioPenalización por salir de maquila14 MDP exigibles al corte anticipado
- MedioCurva de arranque de líneaRamp-up histórico del sector: 7 meses
03 · Desacuerdo declarado
Financiero de capital sostiene que ninguna fase debe iniciar antes de refinanciar. Operaciones sostiene que esperar dos trimestres cede la cuenta ancla. El desacuerdo no se promedió: queda a la vista de quien firma.
04 · Condiciones para sostener la recomendación
- · Carta de intención del banco antes de comprometer obra civil.
- · Escenario con demanda 12% abajo firmado por dirección comercial.
- · Cierre del contrato de maquila negociado, no vencido en automático.
05 · Fuentes citadas
- [F-01] Estados_Financieros_2025.xlsx · hoja Deuda, fila 44
- [F-02] Estudio_Ingenieria_Planta.pdf · p. 27
- [F-03] Contrato_Maquila_Vigente.pdf · cláusula 9.3
- [F-04] Acta_Comite_Comercial_marzo.docx · p. 3
El dictamen
No es un resumen. Es un expediente que se firma.
El consejo no entrega pros y contras. Entrega una postura, los riesgos que no pudo conciliar y cada fuente citada, para que la decisión se pueda defender frente a tu socio, tu banco o tu consejo.
- 01
Recomendación
Una postura clara, no un menú de opciones neutrales.
- 02
Riesgos ponderados
Con severidad y la cifra que los sostiene.
- 03
Desacuerdo declarado
Lo que el consejo no logró conciliar, a la vista de quien firma.
- 04
Condiciones
Lo que debe cumplirse para que la recomendación aguante.
- 05
Fuentes citadas
Cada afirmación remite al documento y página exactos.
Decisiones como la tuya
Planta nueva, un país nuevo, un hotel de 120 llaves.
Tres de trece casos ilustrativos, con el monto en juego, la tensión que el consejo declaró y el dictamen que entregó.
01420 MDP en juego
ManufacturaDecisión en 6 semanas
Construir planta propia o maquilar tres años más
«Mi director de operaciones lleva un año pidiendo la planta. Finanzas dice que el flujo no aguanta. Los dos tienen razón y yo tengo que firmar.»
Financiero de capitalOperaciones industrialesFiscalLaboralAbogado del Diablo
Operaciones: maquilar tres años más regala 9 puntos de margen y el control de calidad.
Financiero: con esta deuda y ese CAPEX, un trimestre malo rompe el covenant.
Dictamen
Construir en dos fases, no una: nave y línea uno ahora con arrendamiento financiero; línea dos condicionada a 12 meses de cobertura del servicio de deuda por arriba de 1.6x.
Lo que el director preguntó después · en La Mesa
«¿De dónde sale ese 1.6x? Muéstrame el cálculo con el servicio de deuda real.»
⟶ ruteado a Financiero de capital
0285 MDP de inversión inicial
ConsumoDecisión en 4 semanas
Abrir operación en Colombia con socio local
«El socio nos abre las puertas del canal en tres meses. También se queda con la relación del cliente y con el 40%.»
Legal societarioFinanciero y cambiarioComercial de entradaFiscal internacionalAbogado del Diablo
Comercial: sin socio local, el canal moderno tarda 18 meses en abrirse.
Legal: en el borrador, la marca queda registrada a nombre del socio en su país.
Dictamen
Entrar con filial propia y contrato de servicios comerciales al socio, no joint venture. Registro de marca previo a cualquier firma y repatriación trimestral por el régimen cambiario.
Lo que el director preguntó después · en La Mesa
«Si el socio registra la marca a su nombre, ¿qué me cuesta recuperarla y en cuánto tiempo?»
⟶ ruteado a Legal societario
031,150 MDP de proyecto
HospitalidadDecisión en 8 semanas
Construir un hotel de 120 llaves o comprar uno en operación
«Llevo tres meses con el estudio de factibilidad en el escritorio. Nadie me ha dicho todavía qué pasa si la ocupación llega 8 puntos abajo del modelo.»
Estructuración de proyectoFinanciero inmobiliarioOperación hoteleraPermisos y ambientalAbogado del Diablo
Desarrollo: el terreno propio y la marca dan 24 puntos más de valor de salida.
Abogado del Diablo: el modelo asume 68% de ocupación desde el año dos; el mercado comparable lleva tres años en 59%.
Dictamen
Comprar el activo en operación y reposicionarlo. La obra nueva solo se sostiene con preventa de bloques corporativos por 30% de la ocupación base o contrato de marca con piso garantizado.
Lo que el director preguntó después · en La Mesa
«¿Qué documento exacto necesito para descartar el escenario de 96 llaves?»
⟶ ruteado a Regulatorio y uso de suelo
Por qué no es lo mismo
Consejo deliberante vs. las alternativas
Ni la IA genérica, ni un consultor externo, ni tu propio equipo directivo sustituyen a un consejo que sienta a deliberar una decisión con la evidencia abierta.
| Capacidad | Decision Board | IA genérica | Consultor | Tu equipo |
|---|---|---|---|---|
| Especialistas convocados a la medida del caso | ||||
| Deliberación entre sí (no opiniones sueltas) | ||||
| Abogado del diablo que ataca la opción preferida | ||||
| Desacuerdos declarados con sus razones | ||||
| Cada afirmación cita su fuente | ||||
| Expediente citable que queda documentado | ||||
| Sin sesgo de área ni de presupuesto propio | ||||
| Disponible en horas, no en semanas |
La matemática
El costo de decidir mal supera al del consejo
Una decisión irreversible mal tomada —un contrato, una reestructura, una expansión— no se recupera con descuentos. El consejo existe para que esa cifra nunca se pague.
Irreversibilidad
Contrato firmado, capital comprometido, reestructura anunciada: no hay vuelta fácil.
Costo oculto
El riesgo que nadie levantó porque cada directivo defendía su área.
Costo del consejo
Una fracción del monto en juego, pagada solo cuando hay una decisión real que tomar.
El siguiente paso
Empieza por la decisión que llevas semanas postergando.
Plantéala hoy y observa al consejo trabajarla con tu propia evidencia. El consejo cita, no inventa.
Dejar de postergarla: plantearla hoyDictamen con evidencia citada, no una opinión másAntes: cómo blindamos tu información
Antes de decidir
Las dudas que tendrías que plantear
Si la herramienta no responde estas, no la compres. Esto es lo que diría un consejo honesto.